قیفی به نام قیف فروش!

هر کسی که صاحب یک کسب و کار باشد، باید بداند قیف فروش چیست و چرا باید از آن استفاده کرد. اگر برای کسب و کارتان قیف فروش داشته باشید که خوب است؛ امّا اگر از آن استفاده نکنید، احتمال خرید مشتریان بسیار بسیار کم می‌شود. آنقدر کم که شاید بگویید اصلاً ماندن در چنین کسب و کاری توجیه ندارد؛ در حالی که اشتباه از استفاده نکردن شما از این قیف است. بنابراین فروختن محصول یا خدماتتان به دیگران یک پروسه دارد که اگر بتوانید آن را ایجاد و به خوبی اجرا کنید، کسب و کارتان پرسود خواهد بود؛ در غیر اینصورت، به سودآوری کسب و کارتان امیدی نداشته باشید.
ادامه مطلب

وب سایت یا سوشال مدیا؛ کدام یک برای بیزینس تان مناسب است؟

یکی از اصلی‌ترین موضوعاتی که برندهای کوچک و بزرگ، درگیر آن هستند، آنلاین سازی کسب و کار است. امّا برندهایی هم هستند که در فضای آنلاین حضور دارند و دقیقاً نمی‌دانند اگر سایت دارند درست است که در سوشال مدیا هم فعال باشند یا بالعکس!
ادامه مطلب

چگونه استخدام کنیم؟ ؛ باید و نبایدهای استخدام نیرو

همان‌طور که احتمالاً می دانید، شرکت‌های حال حاضر دنیا در هر صنعتی، در حال رشد هستند. امّا نکته جالب اینجاست که این نرخ رشد، شیب بسیار تندی دارد. بنابراین اهداف و فعالیت‌های شرکت‌ها نیز افزایش می‌یابد. بر همین اساس، تمام شرکت‌ها نیاز به نیروهایی با مهارت‌های بسیار بالاتر دارند. شما هم باید بتوانید در این هیاهو، نیروهای  متخصص  و باکیفیت استخدام کنید و بر اساس اصولی که در ادامه به آن‌ها می‌پردازم، پیش بروید. بدون دانستن این نکات، نباید استخدام کنید؛ در غیر این صورت قطعاً با مشکلاتی مواجه می‌شوید که ممکن است بسیار برای شما و کسب و کارتان آسیب زننده باشند.
ادامه مطلب

مراحل کارآفرینی را می‌شناسید؟

قطعا برداشتن اولین قدم به‌ سمت کارآفرینی کار ساده‌ای نیست! اما وقتی چشم‌اندازی از آنچه روبروی شما خواهد بود داشته باشید، حداقل خیالتان راحت است که می‌دانید با چه چیزی سر و کار دارید. در این مطلب قصد دارم درمورد چند قدم از گام‌های کارآفرینی که در ابتدای مسیر باید برداشته شوند برایتان بگویم.   ۵ گام کارآفرینی که باید با آنها آشنا شوید مهارت‌های خودتان را ارزیابی کنید بهتر است در همین …
ادامه مطلب

بازاریابی چیست و بازاریابان چه می کنند؟
بازاریابی همیشه از اصلی ترین بحث های هر کسب و کاری بوده است. بازاریابان نقش بسیار مهمی را ایفا می کنند و به نوعی هر کسب و کاری، به بازاریابان نیاز دارد. همین ابتدا خوب است که بدانید تبلیغات و فروش متفاوت از بازاریابی هستند امّا معنای دوری هم ندارند؛ اگر بازاریابی را پدر یک خانواده در نظر بگیریم، فرزندان می شوند تبلیغات و فروش. (البته تبلیغات برای پدر عزیز تره ????) بازاریابی یعنی مجموعه ای از رفتارها یا اقدامات که باید انجام دهیم تا مخاطب و اعضای جامعه هدف ما، ترغیب بشوند تا از محصولات و خدمات ما استفاده کنند.
ادامه مطلب

تفاوت بین حضورِ آنلاین و فروشِ آنلاین
همینطور که در فروشگاه خود نشسته اید، به این فکر می کنید که چرا فروش تان پایین آمده و آنطور که می خواهید و تلاش می کنید، نتیجه نمی گیرید. احتمالاً هم اگر با دیگر فروشندگان مشغول صحبت شوید، می گویید که فلان شخص حسابی کسب و کارش رونق دارد و چندین برابر شما فروش دارد.
ادامه مطلب

اهداف تبلیغاتی را بشناسید؛ قبل از آنکه منابع مالی تان هدر رود
تبلیغات به عنوان یکی از اصلی ترین گام های هر کسب و کاری، از اهمیّت بسیار بالایی برخوردار است. درواقع در هر مرحله از کسب و کار، می توان با اجرای خوب تبلیغات یا اجرای نامناسب آن، تاثیر مثبت یا منفی بر روی رشد کسب و کار گذاشت. فرض کنید محصولی را تولید کرده اید و می خواهید از طریق فروش آن درآمدزایی کنید. چگونه می خواهید به دیگران محصول را معرفی کنید؟ قطعا یکی از راه های اصلی، تبلیغات است.
ادامه مطلب

تخصیص منابع چیست و چه استانداری دارد؟
فرض کنید به همراه دوستان خود که 3 نفر هستند نشسته اید. 2 شکلات دارید که اولی را برای خودتان کنار می گذارید و دومی را به نفر دوم می دهید! دیگر شکلاتی ندارید چرا که به درستی نتوانستید تخصیص منابع خود یعنی همان 2 شکلات را انجام دهید. می توانستید هر کدام از آن ها را به 2 قسمت تقسیم کنید تا به هر 4 نفر شکلات برسد. امّا صبر کنید! شما هنوز هم کار درست را انجام نداده اید؛ چرا که بر اساس عدالت و احساسات تصمیم گرفته اید، نه بر اساس منطق و اصول. اصول به شما اینگونه می گوید که : ممکن است یکی از دوستانم بسیار گرسنه باشد امّا 2 دوست دیگرم نه. پس باید سهم بیشتری از شکلات ها را به او بدهم.
ادامه مطلب

به روز رسانی مجموعه را جدی بگیرید
مدل سازی و طرّاحی فرآیندها از اهمیّت بسیار زیادی برخوردار است. بدون فرآیندها، کارمندان نمی دانند باید چه کاری انجام دهند و مدیر نمی تواند به خوبی خروجی مناسب را فراهم سازد. کسب و کارهایی که به مراحل مدیریت و به روز رسانی مجموعه اهمیّت نمی دهند، به زودی با شکست مواجه خواهند شد.
ادامه مطلب

نوشته‌ها و مقالات ما را بخوانید